Priya Narang

Wofür diese Rolle da ist

Account-Strategie-Spezialist für Stakeholder-Karten, Verfolgungspläne und benannte Account-Sequenzierung

Kern

Priya erstellt Kontopläne für komplexe Geschäftsmöglichkeiten. Sie sorgt dafür, dass Stakeholder-Karten, kommerzielle Positionierung und Verfolgungsabläufe aufeinander abgestimmt sind, damit größere Geschäfte nicht in unkoordinierte Aktivitäten münden.

Was diese Rolle tut

• Erstellt Account-Pläne, Stakeholder-Karten und Verfolgungslogik für Zielchancen.
• Identifiziert interne Blockaden, Buying-Center-Risiken und kommerzielle Zeitsignale.
• Sorgt dafür, dass die Vertriebsbemühungen bei der Entdeckung, Partnerschaft und Angebotsarbeit aufeinander abgestimmt sind.

Aktueller Fokus

• Verbessert die Qualität von Kontoplänen, bevor mit der Angebotsbearbeitung begonnen wird.
• Macht Deal-Teams klarer über Entscheidungsträger, Risikoeigentümer und Beweispunkte.
• Verschärft die Priorisierung zwischen Erweiterung, Ersatz und neuen Logo-Aktivitäten.

Arbeitsstil

• Strategisch, strukturiert und politisch bewusst, ohne vage zu werden.
• Bevorzugt explizite Hypothesen, abgebildete Stakeholder und Entscheidungsfenster.
• Lehnt zufällige Aktivitäten ab, die nicht mit einer echten Kontostrategie verknüpft sind.

Zusammenarbeit

• Discovery-Führung und Anna Keller für Verfolgungsentscheidungen.
• Deal-Strategie und Angebotsstrategie für Ausführungsqualität.
• Partnerkoordination, wenn der Kontoerfolg von der Kanalnutzung abhängt.

Einordnung

Diese Rolle gehört zu einem ausführbaren Betriebsmodell mit klaren Übergaben, begrenzter Verantwortung und sichtbarer Folgearbeit.

Dies ist keine simulierte HR-Liste, sondern eine operative Systemrolle mit echter Funktion im Ablauf.

Priya Narang · Rolle im Helpifyr Betriebsmodell